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信頼しても確認を怠らないこと

（１）中国人でも中国ビジネスはわからない。

中国では日本式が通用しないことが多いのは確かです。ですが、中国人が中国ビジネスを知っているとは限りません。中国人で成功者になっている人は、全人口から見ればほんのわずかです。

中国ビジネスに精通している中国人はほんの一握りに過ぎないことを認識しておく必要があります。中国ビジネスで成功するためには、中国に対する理解を深める必要があることはいうまでもありませんが、自ら確認·判断·マネジメントする必要がある部分をしっかり、認識する必要があります。

（２）泥沼にはまらないために、事業中止の条件を前もって決めるべき。

合弁においては、泥沼にはまらないように、事業中止の条件を明確かつ具体的に事前に契約書·款に定めておく必要があります。当事者間で誠意をもって事業運営にあたるのは当然ですが、あらかじめ事業中止の客観的な条件を、当事者間で取り決めておき、いざという時は被害を最小限にして撤退できるようにしておく必要があります。

（３）旨い儲け話に対する裏付け調査は必須。

よく日本人に対して、通常では考え難いような旨い儲け話の誘いがかかることがあります。どうしてそんなに旨い話が自分にきたのか、誘いの言葉どおり受け取ってよいものなのか、納得できるまで複数のルートから事情を調査し、裏をとる必要があります。ただ、利用されているだけという場合が多いのが現状です。

（４）中国企業の決算書の数字を信用しすぎるのは禁物。

中国企業の決算数字は、あまり当てにできません。粉飾決算も少なくなく、最悪のケースは、既に破綻している場合もあります。決算書のみを信用しすぎて、重要な取引を開始するのは危険です。

（５）合意の内容の確認は、解釈までやる。

中国ビジネスでは、コミュニケーションミスによるトラブルが多くあります。中国では、個人主義が強く、相手を理解しようとの意識が薄いのが事実です。「約束を守らない」、「嘘つき」、「話がころころ変わる」等トラブルの原因の多くはコミュニケーションミスによるものです。

相手方が思い通りに動かないのは、?相手側に騙された?「相手が約束を守らない」とかいう意味ではなく、実は、『真の合意』が成立していなかったということが大半であるということを認識する必要があります。

これらのトラブルを回避するために、合意の内容（解釈の詳細まで）をきっちりやる必要があります。日本と中国では文化が異なるので、解釈方法が違うのは当然のことです。この確認を怠って発生したトラブルは、全て自己責任といえるでしょう。

（６）日本語ができる人を信用しすぎないこと。

日本人には、日本語が上手な外国人を信用し過ぎてしまう傾向があります。この傾向は、中国人に対しても例外ではありません。多くの日本人は、日本語ができる中国人に対し、他の要素を考慮せずに信用し、多くのことを委ねてしまいます。確かに、中国語が苦手な日本人にとって、日本語の達者な中国人は非常に有り難い存在です。日本人の多くは、日本語の上手な中国人に自然と安心感を抱いてしまいます。

しかし、この安心感を利用して日本人を食い物にしている人が多くいるという現実があることは、認識しておくべきでしょう。

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